目前，我国工程机械代理商有几千家，但是规模普遍偏小，基本都是一家代理商经营多个品牌，只经营单一品牌的代理商数量很少。当前困扰我国工程机械代理商的一些问题主要突出表现在员工素质问题、下属机构管理问题、市场的恶性竞争和资金回收问题，这些问题，也不同程度存在于我国挖掘机行业代理商之中。

 

据宇博智业市场研究中心了解，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和长期目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。

 

但与此同时，从深层次分析可以看出，我国挖掘机行业整体水平相对仍处于市场劣势，与外资品牌仍有一定的差距。比较突出的是，国产品牌的溢价能力与外资相比相差较大，毛利水平只有日资、美资的50%~60%，资金周转率最多达到外资的80%，生产效率最多达到日企的50%。代理商也是制约我国挖机行业发展的一个软肋，外资品牌多年来积累掌握了大部分优秀的代理商，弱小的代理商成为本土企业发展的瓶颈和风险源。

 

 

从今年8月份工程机械四种主要产品的销售数据来看，全行业都突出了“降”字。

 

8月份，挖掘机生产企业中主要28家企业的液压挖掘机销量为3102台，环比降低5.6%，减少销售184台;同比下降达到30.2%，共计减少1342台。

 

当月外资品牌挖掘机产品市场占有率继续上升达到60.32%，国内品牌挖掘机市场占有率降到39.68%。1~8月份，液压挖掘机销量为49620台，国外企业产品的市场占有率为61.25%，继续呈现上升态势，国内企业市场占有率仅存38.75%。

 

据悉，2015年6月主要挖掘机厂家共销售挖掘机8328台，环比-28%，同比0%，累计同比-12%。行业同比基本持平，小松、柳工销量由负转正同比大幅增长6月份挖掘机行业销量同比持平。上市公司中，小松、柳工销量大幅上扬，同比增幅分为32%、23%，柳工增长主要受出口大单影响，达210台，销量占比40%。

 

内资品牌市占率环比回落3个百分点6月份，国产品牌市场份额42%，较上月下跌三个点;日系品牌市占率为25%，与上月上涨两个点，韩系品牌市占率14%，与上月持平;欧美品牌市占率16%。国产品牌下滑原因主要由于：第一、国产品牌销售政策收缩。第二、目前行业低迷主要需求来自中大型客户，价格敏感度不高，追求质量更好外资品牌。三一、柳工、厦工、中联6月份市占率分别为12%、6%、3%、1%，三一市占率持续小幅下降。

 

中大挖占比小幅上升，出口依旧低迷从市场需求结构分析，6月小挖、中挖、大挖占比分别41%、48%、11%，中、大挖需求继续小幅上升，环比均提升1个百分点，小挖占比环比下降2个百分点。从区域销量分析，东部、中部、西部6月份市占率分别为30%、29%、34%，较上月变化不大。6月份出口606台，同比-10%，环比-15%，出口同比增速5月小幅回升后大幅下滑，表现依旧低迷。

 

投资建议从挖掘机主要下游数据分析，房屋新开工、水利投资、采掘业投资、铁路基建、公路投资5月份同比数据分别为-1.5%、39%、10%、26%、25%。主要需求端房屋新开工数据仍较低迷。今年国内挖掘机产能已经超过40万台，以目前销量情况，行业产能严重过剩将面临加速洗牌。预计未来几月挖掘机需求回升力度仍有限，行业复苏力度和持续性较弱，调整期较长，投资机会仍需等待。