二手挖掘机谈王民徐工巴西期望2018年实现盈利
去年6月6日，投资2亿美元、占地80万平米的徐工巴西制造基地在巴西米纳斯吉拉斯州包索市投产，这是徐工在海外的最大一笔投资。投产后的徐工，遇到了“25年来最差”的巴西经济形势，雷亚尔大幅贬值、企业投资信心急速下降。2015年，巴西工程机械市场下降30%。
面对严峻的市场环境，刚投产的徐工巴西表现如何?他们准备如何度过巴西的经济“寒冬”?徐工未来在巴西和拉美的战略布局是怎样的?当地时间11月5日，笔者在包索市对话了徐工集团董事长王民。
今年在巴西销量增长10%
“世界经济形势虽然不好，但总还有客户有需求。”王民说，虽然今年巴西工程机械市场下降30%，但徐工巴西今年销量超过600台，上涨了10%，“今年开发出了20多个中高端品种，目前在巴西中高端市场的市场认可度比较高。”
“这次我来巴西，看到了BR163公路上有100多台徐工机器正在工作。”王民说。BR163公路是一条纵贯巴西西部的公路，全长3467公里，所过多处均为巴西自然资源丰富的地区，目前该公路部分路段仍在建设中。“这条重要的公路上有这么多我们的设备在参与施工，这是很骄傲的。”
靠高质量、差异化赢得市场
“要开拓海外市场，同国际著名企业同台竞技，我们自己生产的产品必须具有高质量。”王民说。
在巴西的工程机械市场，老牌国际知名企业卡特、沃尔沃早早已进入并站稳脚跟，作为新来者，中国企业若想从竞争者手中拿到一些市场很不容易。“一定要把自己的品牌和质量做好。研究客户需求，改善用户体验，不断改进产品以适应巴西市场。”王民说。
此外，他认为要与一些国际竞争对手相比，徐工还有一个优势即重视客户服务。“真正做到7*24。每周7天，每天24小时，尽可能快地为客户提供服务。”
受拉美经济形势影响，巴西工程机械市场需求有所下降。“我们目前的产能还有些’放空’，我们准备利用现有的厂房，多生产几个门类、规格的产品，丰富产品的品种。”王民说。
下一步，他希望将徐工巴西打造成一个拉美平台，既制造产品满足巴西本国市场需求，同时向拉美其他国家出口，进一步做大市场。
根据已公布的信息，徐工巴西去年出现亏损。“主要原因是汇率变动，雷亚尔大幅贬值造成的。一个企业要走出去是不容易的，要在国外发展，必须经过一个市场的培育期，要将目光放长远。对于目前的巴西经济情况，我们已有心理准备，如果一切顺利，到2018年时徐工巴西将实现盈利。”
专家认为，并非所有行业内公司在依托"一带一路"战略开拓海外市场方面都能一帆风顺。除了政治原因、海外巨头竞争原因之外，不少国家的经济增长有限，完全寄望于海外市场扩展，对于国内工程机械行业来说并不现实。
专家强调，海外需求是断点式的，与国内4万亿元带动的持续成片成面的需求有很大区别，海外市场并不是工程机械过剩产能的"救世主"，尽管部分优势出口企业如徐工、柳工、三一重工、中联重科等龙头企业的出口订单有望增加，但是大部分小型企业或无缘分享"一带一路"战略红利。
市场火爆时，你争我夺，工程机械企业习惯了单打独斗。而今，市场需求大幅萎缩、市场保有量大、产能严重过剩，随着企业运营成本和财务费用的提高，工程机械行业正面临生存与发展的严峻考验。在寒风冷雨中个体的无力与脆弱日渐凸显。随着市场的变化，企业开始意识到，只有相互扶持才能走得更稳、更远，因此，抱团取暖成为未来中小企业生存的新手段。
经过了一年多的低迷盘整，在不断出台的利好政策推动下，近期工程机械行业开始活跃起来。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示:"尽管工程机械行业很难恢复到2011年前的高增长水平，但大起大落的现象很少会出现，国家政策的拉动效应已经开始显现，行业整体形势会逐渐好转。"同时，他预计2015年全行业销售收入将增长7%。
但也有专家认为，国外增量需求方面尚存变数，而国内投资增速下滑则是较为确定的事项，因此可以断定，工程机械行业基本面2015年不会见底，难以反弹。处在调整期的各家企业都在练内功、寻升级。谁的竞争能力强，谁就能够率先冲出困境。
"一带一路"经济战略的提出，对国内正处于低迷态势的企业来说无疑是一个重大利好。这是国家层面通过环境的构建及政策的促进推动中国装备制造业走向世界。针对目前国内市场不理想的状况，一些企业将目光转投到了海外，一时间，海外市场成了人人想吃的"唐僧肉"。
专家表示，要在海外市场开拓出自己的地位，并不是一件易事。据了解，近年来，为了更好地开拓海外市场，国内工程机械企业纷纷加大了投资力度，通过在当地投资建厂，寻求本地化发展。但其在国际化征途上也遇到了诸多阻碍，比如反垄断和国家经济安全等问题。
专家指出，由于国内企业一些产品"雷同"度高、技术含量低等，对当地传统产业造成了冲击，因此引起了一些国家利用增加认证、提高技术堡垒、调节关税等手段限制对我国产品的进口。例如，去年7月国内两大推土机制造企业先后发布公告，提示来自海外市场的反倾销调查风险。该事件缘起于欧亚经济委员会内部市场保护司应车里雅宾斯克拖拉机厂申请，决定对出口到俄哈白关税同盟国家的原产于中国250马力以下的履带式推土机启动反倾销调查。若该调查一旦认定属实，将对该系列产品征收一定幅度的反倾销税，因此势必影响到中国推土机产品对该地区的出口。
此外，越来越多的国家为培育、扶持本国制造业，相继出台了一系列措施限制进口。去年7月，俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖·齐布对外宣布，俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%60%;越南政府和企业亦欲加快技术革新，以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。因此，国际化的道路必然是需要新鲜血液来开辟的。这就不得不倒逼着中国的工程机械企业，要摆脱"中国制造"的枷锁，加大对新产品、新技术的研发。