工程机械规模效应徐工集团开创“互联网+工程机
一、我国工程机械规模效应巨大，促进成本收缩
尽管整个行业目前处于低位运转形势，但经过多年高速发展的工程机械整机业带动了配套件市场的繁荣发展，巨大的规模效应推动了整个产业链运营成本的降低。加上我国加工制造业人工成本的普遍低廉、资源充足，大大缩减了工程机械的生产成本，与发达国家相比，具有的价格优势还是比较明显的。
二、性价比高受发展中国家欢迎，国际市场潜力无穷
全球工程机械市场的潜力很大，我国工程机械在国际市场上大有可为。我国工程机械制造规模和能力都很强，性价比上占有优势，更加符合发展中国家的消费能力，因此像中东、拉美、东南亚、中亚、非洲地区的发展中国家等对我国的工程机械需求一直呈增长势态，市场前景广阔，未来只要加强宣传、搞好营销服务，打开市场只是时间问题。另外，从行业本身来看，我国有相当一批工程机械企业已经具备了向海外扩张的能力，正在积极投入到全球竞争当中去。
三、国家加大基础设施建设，多元推动工程机械行业复苏
随着宏观经济下行压力的加大，国家发改委稳增长的步伐持续加快。进入今年以来，国家发改委已多次批复重大铁路工程项目，据统计，5月份以来，国家发改委已经批复的铁路项目总投资超过8000亿元。而在前三季度外贸不力的态势下，为了进一步稳增长，国家发改委再次加大在投资领域的力度，于十月份再度批复6条铁路项目，总投资超过2700亿元。同时，以京津冀、沿海地区、西部地区为代表，各地也都在积极推进城际高铁、地铁、高速公路以及桥梁建设，加快完善各地交通设施，投资强度同样惊人。不仅如此，还积极参加国外交通设施建设，在国际基建中担当中坚力量。曾有分析表示，基建项目投资规模往往动辄上百亿上千亿，能带动钢材、水泥等多个行业，对工程机械行业来说无疑是块巨大的蛋糕，其在带动挖掘、路面、铲运等工程机械市场繁荣上的巨大作用是不可否定的。
四、我国城市化继续发展，巨额基建投入增加对工程机械的需求
中国目前城市化发展程度还相对较低，所占比率仅47%左右，与美国、日本这样的城市化率高达90%以上的发达国家相比，还有很大差距。为进一步增强国家综合发展实力，缩小与发达国家的差距，我国势必要在城市化建设上继续加大投入，而工程机械产品的需求与增长幅度与基本建设投资规模息息相关，行业的景气度也与固定资产投资的增幅保持同步正比关系因此，城市化建设的加快必然会增加对工程机械的需求，带动工程机械的发展，各种土石方工程项目、房地产工程项目、货物仓储搬运及出口的固定资产投资都将对工程机械行业的发展发挥直接拉动作用。
五、房产泡沫将逐渐消失，房市回暖拉动工程机械发展
中国的城市模式完全不同于发达国家，密度高，人口高度集中。这种趋势一旦形成，很难改变。而城市化发展与房市发展密不可分，我国计划到2020年要提高到55%以上，届时城镇人口将达到7.8亿，大约增加一亿人口进程，需要住房236亿平方米，年增刚性需求5.8亿平方米，这在一定程度上势必拉动房价上涨，所以，有人口增量的城市，房价很难回落。加上人民币货币供应量长期偏高，所以房价只能不断上涨。专家预言，2016年房产泡沫将逐渐消失，房市又将回暖，工程建设项目的增加将直接推动工程机械大展宏图。
六、后市场发展潜力大，二手机带动工程机械再制造
有专家提出“工程机械行业已经进入服务竞争时代，服务的品质关乎企业的生死存亡，国外如德国、比利时、日本以及美国的一些知名工程机械企业无不都拥有一条强大而完整的产业链，在营销、服务以及售后等环节构筑良好的盈利模式，形成持续发展的优势，值得学习。”但是就目前国内情况而言，工程机械后市场并没有得到企业的足够重视。因此，面对激烈的国外市场竞争，有限的国内市场容量，转战售后服务市场不失为一个良策。这就要求国内后市场中众多品牌在行业协会带领下自律自强，加强管理，改变以往市场自发、松散的状态，实现网络建设的规范化、稳定化。同时，还要完善后市场服务体系，提高售后服务人员技术水平，加快反应及时性，增强竞争力。另一方面，随着各地二手机拍卖的火热进行，二手机市场逐步开始了发展且利益巨大。规范好二手机市场次序，将会对下游再制造行业提供良好的原料支持，解决工程机械再制造行业无米之炊的尴尬局面，进一步促进工程机械的绿色发展。
七、国家振兴经济发展规划助力工程机械发展
为了应对全球经济危机，促进我国经济快速平稳发展，国家出台了一系列宏观调控政策，明确发展目标，刺激各地经济发展。这在一定程度上为工程机械实现“走出去”做了保驾护航，最为典型的当属今年以来引起全球瞩目的“一带一路”战略。专家预测，2015年至2019年间，“一带一路”沿线核心国家的累计基础设施建设投资额约为3.26万亿美元，仅2015年这一数据或能达到5580亿美元，按照工程机械产品价值占投资5%的经验数据来计算，将为工程机械行业带来1750亿美元的市场空间。未来，“一带一路”以及已经提上议程的十三五发展规划均将助力我国工程机械的发展。
八、经营方式转变，搭载“互联网+”快车发展电商之路
从信息时代的高速发展，新型商业模式的显现入手分析，电子商务的发展和应用已经成为自工业革命后至今在经济领域中最广泛、最深刻的革命性变革。在目前的工程机械行业经营理念的影响下，工程机械专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，组成和推动工程机械行业电子商务发展。电商平台的上线，为企业更好地服务用户、整个产业更好地运营提供了便利，当然，也促进了工程机械行业更好地发展。
除此以外，我国工程机械企业还纷纷加大技术创新力度，注重市场需求，树立节能环保理念，推行绿色制造，实现转型升级，生产出符合新时期市场需求和发展趋势的新产品，力求在技术、品质、功能上占据市场制高点。通过这一系列“外援”与“自救”措施，可以预见，我国工程机械行业发展道路上的积雪正在消融，不久的将来，必会“春风又绿江南岸”。
一、“互联网+”，构筑道路机械绿色发展“生态圈”
在经济“新常态”下，工程机械行业在经济增速换档期、结构调整阵痛期、前期政策消化期“三期效应”叠加下，全球尤其是中国工程机械产业的竞争环境已经开始重大变化。
徐工集团审时度势，在2015“全球工程机械产业大会暨50强峰会”上明确徐工“珠峰登顶”新路径，提出辩证统一在客户需求上的“升维”和“降维”战略举措。“升维”是从生产型向服务型的一种转变，是从以产品制造为核心的传统发展模式向基于产品提供成套解决方案的一种新转变。“降维”就是要持续聚焦产品技术创新和质量提升。
为此，徐工集团作为国家“两化融合”示范性企业，依托信息化和工业化融合方面坚实的软硬件基础，着力打造徐工特色的“互联网+工程机械”融合创新模式，借势“互联网+”，加快向服务型制造业转变，勇攀全球工程机械最高峰。徐工道路机械作为其中重要一极，以全面赶超全球路面机械行业第一标杆为目标，顺势而为，不断拓展互联网与企业发展的新模式、新业态，路面机械行业第一个专业化、品牌化的一站式解决方案门户网站——“路之家”应运而生。
据徐工“路之家”网站设计人员介绍，“路之家”以“客户的体验”为业务开展的核心，充分贯彻徐工道路机械“聚焦客户、对接市场、方案解决、价值营销”的营销理念，基于“全身心”服务的品牌形象，搭建起一个营销、服务、备件互联网信息化平台，可以为客户提供更好的购机、租赁、配件、施工工艺、二手车等一揽子“成套解决方案”，提供“客户终身服务”，并能够整合整车客户、工程需求、机手、维修师等社会资源和力量，为广大客户构建一个完整、可持续的道路机械绿色发展的“生态圈”。
二、全维度整合，打倒信息传递良性竞争“拦路虎”
目前，随着经济下行和设备保有量的提高，工程机械客户从整机选择到二手车交易和租赁，从备件购买到整机保养维修服务，从施工工艺咨询到成熟机手招聘都面临着大大小小的“拦路虎”。
例如，客户购买整机时会因参数性能的不清晰而陷入迷茫;二手车交易和租赁信息的发布只局限在朋友圈子里进行沟通，影响力有限，发布在一些租赁信息网站又可能被淹没在众多通用工程机械信息中。而作为专业化程度较高的道路机械，始终没有专业的行业交流互动平台。在购买备件的时候，鱼龙混杂的市场加上价格的不透明性，也会让客户不知所措。而目前一些主机厂尝试的所谓“电商”模式仅仅是备件和整机的在线交易和展示功能，尚未真正打通整个产业链。
“客户面临问题，也是徐工思考的问题。思路决定出路，出路决定高度!”徐工在分析“路之家”定位和具体业务开展模式时指出，在“路之家”，一些问题便迎刃而解。“路之家”以“互联网+”作为创新驱动力，对“整机、备件、租赁、施工工艺、二手车”进行全维度整合;整机销售将采用线上展示和线下交易的O2O模式;备件可以实现线上直接下单付账购买;二手车方面提供线上平台和线下评估支撑;实现了租赁信息的融通……
徐工“路之家”的备件销售业务是直接面对客户开展，可以从网上直接下单交易，从厂家各级备件仓库直接发货，极大地降低了流通的成本，提高了过程的效率，使产品价格和配置更加透明化，不断让利客户、满足需求。此外，二手信息、机手信息和租赁信息等在“路之家”，都是为道路机械客户免费开放的平台资源，彻底打倒徐工携手客户共赢成功之路上的“拦路虎”。
三、一站式解决，激活“全身心”服务“超能路战队”
徐工历经半个多世纪的产业积淀，现已实现了一体化、专业化、成套化跨越发展，连续稳居全球路面机械5强、领跑国内行业，连续七年蝉联中国路面机械用户品牌关注度榜首，压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等市场占有率均保持行业第一，赢得了良好的市场口碑和品牌美誉。
然而，目前工程机械市场施工的需求越来越多样化，面临着大厚度压实、大宽度摊铺以及大深度铣刨，甚至是养护新工艺、新设备推广瓶颈等……国内工程机械施工行业亟需一个工艺展示和交流互动平台，成套施工设备提供者的角色远远不能满足用户个性化“私人订制”需求。
“路之家”的上线有效支撑和深化了这种方案解决能力。“路之家”从客户“痛点”出发，充分整合线上、线下资源，企业内外部资源，始终关注客户的需求，帮助客户找到最佳的解决方案，最合理、最高效的搭建起一专业专注的“超能路战队”。
在这背后，徐工“路之家”一站式解决方案门户网站作为一项巨大的系统工程，它考验的是企业体系运营的精干高效能力，更是资源整合能力。为此，徐工提供线下庞大的实体交易支持，现已涵盖完备的整机、备件、服务渠道网络和齐全的销售网络资源支撑等，不仅致力于全球成套施工设备的提供者，更要做好施工方案的解决者、施工管理的协助者，真正成为全球领先、极具价值创造力的世界级企业。
2015年，徐工积极应对工程机械行业“新常态”环境变化，推出了“全身心”服务品牌，持续树立行业服务新标杆。如今，作为行业领军者，徐工以国际化、世界级的视野，开创性地打造“路之家”一站式解决方案门户网站，秉承“为客户提供‘贴心、贴身’的全生命周期超值服务”的理念， 专心致志为客户创造价值，筑梦成功之路。
作为“中国第一家品牌化的道路机械一站式解决方案门户网站”，“路之家”也必然为行业发展带来新的业态模式，引领行业向着服务型制造业的新一轮转型升级和变革创新不断迈进，以中国品牌享誉全球的完美贡献助力“中国制造2025”。