经济不断发展中国已经成为各大油气设备供应商

随着中国经济及油汽市场的不断发展，中国已经成为各大油气设备供应商的必争之地。相对，对节能环保以及设备后续服务支持的要求也提出了更高的要求。石油石化产业是工业领域里的排放大户，也是当前中国工业领域的重点减排大户。如何给钻机换装“绿色动力”，是实现油气产业节能环保的重要环节之一。

针对这一现状带来的市场商机，卡特彼勒在钻机和压裂领域推出柴油&天然气双燃料新型钻机发动机，比如Cat® 3512C，可使发动机在柴油和天然气双燃料状态下自动切换工作，大幅提升了柴油综合替代率，大大降低了油耗成本，并避免柴油燃烧造成的二氧化硫等有害物质排放，将排放量尽可能的降到了最低。

与此同时，面对石油石化行业对设备24小时不停机，持续为油气生产作业提供动力的严苛要求，卡特彼勒发动机稳定、耐久的核心特性的优势突显。据了解，稳定的产品动力性能始终是卡特彼勒研发动力设备的核心因素，即便客户在废气排放、清洁燃料方面有更高要求，都要以不牺牲动力性能为前提确保产品各项性能始终稳定。

卡特彼勒的产品并不具备价格优势，但他们注重“产品全生命周期的拥有和运营成本最低”。更长的使用寿命和稳定的产品性能使得卡特彼勒产品性价比更高、更具竞争优势，使得具有长远发展眼光的油气生产企业更倾向于选择卡特彼勒的产品。

此外，全球化的服务和经销商网络是产品性能以外的附加价值，也是卡特彼勒发动机受到客户青睐的一大原因。卡特彼勒全球化销售网络使之与客户之间距离更近，更急时的了解市场需求，并为客户提供最佳性能的产品以及后续服务，并根据反馈有针对性地提升产品质量和性能。

受宏观经济和固定资产投资增速下滑影响，工程机械行业整体需求不足，已经连续四年调整、下滑，企业生存日益维艰。

8月底，工程机械上市企业的2015年半年报相继出炉，总体来看，形势仍不容乐观，下滑的主旋律依然未变，多家巨头出现亏损，盈利能力大不如前。

面对困境，各企业一直都在采取种种措施全力应对，从半年报来看，加速“走出去”几乎成为整个行业应对困局的一致选择，尤其是在国家层面“一带一路”战略的推动下，各企业走出去的热情与动力空前高涨，而成效也十分显著，海外营收占企业总体营收的比重越来越高。

下面，我们便一起透过半年报，扫描各工程机械上市企业海外拓展情况。

徐工机械：从产品走出去到全面走出去

2015上半年，徐工继续布局全球研发，加紧欧洲、美国、巴西、上海四大区域研究中心建设布局，吸引了一批海外高水平专家;在产品层面，系列巴西型、北美型当地化产品正加紧研发并将投放市场，中德联合创新的液压阀项目也不断取得突破性进展;海外基地扎根，巴西公司作为一家独立企业加紧当地化研发、制造、销售等功能完善，全面布局下沉南美各区域销售网点。

与此同时，徐工对“一带一路”沿线国家的市场布局也在稳步推进。目前，徐工在沿线主要国家市场已占据领先优势，如在中亚、中东及俄罗斯、澳大利亚等市场占有率已居全球行业前列;积极组织、参与“一带一路”海外服务行等活动，扩大了徐工品牌在沿线国家的美誉度和影响力，为抢抓徐工装备服务于“一带一路”建设的历史性机遇奠定了基础。

2015上半年，徐工机械外销收入达到16.8亿元，与去年同期相比，仅仅小幅下滑1.39%。

三一重工：国际化经营水平稳步提升

2015 年上半年，三一重工国际业务保持平稳，实现国际销售收入 54.38 亿元，占公司销售收入的 40.53%。

在上半年，三一进一步深耕国际化经营，总体产业布局分布和“一带一路”区域吻合度高;公司海外各大区域经营质量保持良好的势头，公司在亚太、拉美、北非、印度、德国等区域销售额实现快速增长。

值得一提的是，今年6月份，36个非洲国家50多位驻华使节到访三一重工长沙产业园区，如此大规模的外交使节活动，推动了公司在非洲业务的发展，也成为了湖南“一带一路”建设的典型成果。

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三一重工在半年报中提到，公司经营总体稳健，产品地位稳固，国际化水平稳步提升，品牌影响力进一步提升，成本费用管控卓有成效，经营风险控制加强，经营业绩呈现降中趋稳、稳中向好的走势。

中联重科：全球化市场开拓 高起点新发展

上半年，中联重科加速推进“走出去”和“走进去”的企业国际化进程。公司成立“一带一路”专项办公室，与众多“一带一路”大型施工企业保持紧密合作关系，率先入驻中国-白俄罗斯工业园，借助国家“一带一路”战略带动国际化拓展站上新的起点。

公司全面推进泛太、非洲、中亚、中东、南亚重点聚焦区域的一国一策、一区一策的差异化营销策略，满足不同市场的个性需求。

上半年，中联重科出口销售收入达到17.4亿元，其中，建筑起重机械、路面及桩工机械境外营业收入同比增幅分别达到了69%和199%。

未来，中联重科将继续借助“一带一路”国家战略，通过中资外带、援外项目、本地化工厂等多种方式，加强对东亚、东南亚、中亚、非洲、南美等市场需求强劲地区的拓展。

柳工：跟随“一带一路”紧抓国际市场份额

柳工在上半年持续推进全球营销网点的建设，实施国际业务“4K”战略，集中资源在上述战略方面实现重点突破，以保证公司能持续获取海外大型项目。公司全系列产品参展了法国INTERMAT 展，拉美 M&T 展，俄罗斯 CTT 展等区域年度大型展会，并成功举办了公司迄今为止推出新品数量最多、品类最齐整、规模最浩大的“闪耀全球”柳工大型设备全球上市发布会，跟随“一带一路”国家战略，出击海外，紧抓国际市场份额。

上半年，柳工延续了在中国产品出口与海外营销制造的领先地位，装载机、挖掘机、平地机、压路机继续保持行业前列，滑移装载机、挖掘装载机出口量稳居行业第一。

上半年，柳工在中国境外收入达到8.85亿元，占公司总体营业收入23.97%。

编后语：正所谓“东方不亮西方亮”，在国内市场需求紧缩的不利形势下，工程机械企业另辟蹊径，加速开拓海外市场，不失为一项明智选择。从目前情况来看，多数工程机械企业在海外市场风生水起，未来，随着“一带一路”战略的稳步推进，相信将有更多的惊喜等待巨头们去挖掘。